Seminario
"COME DECIDE
IL TUO CLIENTE?"
Psicologia della trattativa
27 Novembre 2026
In PROMO fino al 15 Ottobre 2026
Seminario
"COME DECIDE
IL TUO CLIENTE?"
Psicologia della trattativa
27 Novembre 2026
In PROMO fino al 15 Ottobre 2026
Il metodo Sales System Analysis®
Durante questa giornata verrà applicato il metodo Sales System Analysis® per lavorare sulle 4 fasi del processo di vendita:
1
Acquisizione
2
Appuntamento di vendita
3
Chiusura della trattativa
4
Post Vendita
Come decide il tuo cliente?
Hai mai chiuso una presentazione convinto di aver detto tutto nel modo giusto,
e ti sei sentito rispondere «ci devo pensare» oppure
«è troppo caro»?
Il punto quasi mai è il prezzo. È il modo in cui la mente del cliente decide.
Ogni acquisto segue un percorso preciso — attenzione, interesse, desiderio, azione, decisione. Chi conosce quel percorso guida la trattativa, invece di subirla.
Nel seminario «Come decide il tuo cliente? Psicologia della trattativa» scoprirai come funziona davvero la decisione d'acquisto, come disarmare i freni mentali e le obiezioni senza forzature, e come usare l'Intelligenza Artificiale (VENDOMEGLIOAI) per preparare ogni confronto.
Ti aspetto il 27 novembre 2026 al West Garda Hotel di Padenghe sul Garda (BS), per una giornata intensiva dedicata alla vendita.
Il punto quasi mai è il prezzo. È il modo in cui la mente del cliente decide.
Ogni acquisto segue un percorso preciso — attenzione, interesse, desiderio, azione, decisione. Chi conosce quel percorso guida la trattativa, invece di subirla.
Nel seminario «Come decide il tuo cliente? Psicologia della trattativa» scoprirai come funziona davvero la decisione d'acquisto, come disarmare i freni mentali e le obiezioni senza forzature, e come usare l'Intelligenza Artificiale (VENDOMEGLIOAI) per preparare ogni confronto.
Ti aspetto il 27 novembre 2026 al West Garda Hotel di Padenghe sul Garda (BS), per una giornata intensiva dedicata alla vendita.
SEMINARIO "Come decide il tuo cliente?"
Smetti di vendere ciò che offri. Inizia a vendere il perché lo desiderano.
PROGRAMMA DEL SEMINARIO
Come decide il tuo cliente? Psicologia della trattativa — 27 novembre 2026, West Garda Hotel, Padenghe sul Garda (BS).
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09:00 – 10:30
Modulo 1: Come funziona davvero la decisione d'acquisto
- Perché la vendita tradizionale non funziona più: l'errore di puntare solo sui bisogni e sulle caratteristiche del prodotto.
- La percezione del valore: dimostrazione pratica di come il cliente non valuti la qualità del servizio in sé, ma il modo in cui gli viene presentato e il livello di sicurezza che riceve durante la trattativa.
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10:30 – 10:45
Coffee Break ☕
-
10:45 – 12:30
Modulo 2: Le difese naturali del cliente e come superarle
- I freni mentali del cliente: capire perché la mente di chi compra si difende in automatico dal cambiamento e dalla paura di sbagliare scelta.
- Superare il blocco della decisione: come disarmare l'esitazione e il rinvio ("Ci devo pensare", "È troppo caro") senza usare frasi fatte o metodi aggressivi.
-
12:30 – 13:30
Pausa Pranzo 🍽️
-
13:30 – 15:15
Modulo 3: Guidare la trattativa senza forzature
- Costruire il valore durante il dialogo: trasformare ogni incontro di vendita in un momento di reale orientamento per il cliente.
- Mantenere il controllo del confronto: gestire la conversazione con autorevolezza, evitando che sia il cliente a dettare le condizioni a discapito del tuo margine.
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15:15 – 15:30
Coffee Break ☕
-
15:30 – 17:00
Modulo 4: L'Intelligenza Artificiale al servizio della vendita
- Preparare la trattativa con l'IA: utilizzare la tecnologia VENDOMEGLIOAI per analizzare in anticipo chi hai di fronte e individuare i punti chiave del confronto (script per tutte le fasi della vendita, simulazioni, anticipo obiezioni con un agente virtuale a tua disposizione h24).
- Analizzare i motivi di stallo: correggere la strategia in tempo reale mentre la trattativa è ancora aperta.
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17:00 – 18:00
Modulo 5: Applicazione pratica e consegna del materiale
- Guida al Manuale Operativo: presentazione del manuale pratico che ti verrà consegnato a fine giornata, ricco di schede di lavoro, schemi di comunicazione e procedure pronte all'uso.
- Piano di lavoro per i 30 giorni successivi: come trasformare subito i concetti appresi in risultati concreti per la tua attività.
PROGRAMMA DEL SEMINARIO
Il Ciclo della Vendita ai Raggi X: Smontare e ricostruire la trattativa perfetta.
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08:45 – 09:00
Accoglienza e Check-in
- Registrazione dei partecipanti e benvenuto.
- Sistemazione in aula e colazione di networking.
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09:00 – 10:45
Inizio Lavori & Modulo 1: La Mentalità Vendente (Mindset & Focus)
- Apertura del seminario: Presentazione degli obiettivi della giornata e decostruzione dei falsi miti sulla vendita.
- La psicologia del top performer: Smontare la paura del rifiuto e ridefinire il "No".
- Focus e Stato di Flusso: Come gestire l'energia personale e mantenere alta la motivazione commerciale.
- L'Identità del Venditore Consulente: Come posizionarsi come un risolutore di problemi stimato e un partner strategico per il cliente.
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10:45 – 11:00
Coffee Break ☕
-
11:00 – 12:15
Modulo 2: L'Approccio e l'Innesco dell'Interesse
- I primi 180 secondi: Come abbattere le barriere difensive del cliente e creare empatia immediata (Rapport).
- La "Scintilla": Tecniche di gancio emotivo e posizionamento di valore per catturare l'attenzione.
- Domande d'oro: L'arte di fare le domande giuste per mappare i bisogni latenti e i "punti di dolore" (Pain Points) del target.
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12:15 – 13:15
Modulo 3: L'Appuntamento di Vendita (La Struttura)
- La radiografia della trattativa: Come guidare il flusso dell'incontro senza subire l'iniziativa del cliente.
- Dalla diagnosi alla soluzione: Presentare l'offerta non come un elenco di caratteristiche, ma come il ponte verso i desideri del cliente.
- Vendere valore, difendere il prezzo: Come farsi scegliere dal cliente senza cedere alla trappola dello sconto.
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13:15 – 14:15
Pausa Pranzo 🍽️
-
14:15 – 15:30
Modulo 4: L'Anticipo delle Obiezioni (L'Arte dello Schermo Aperto)
- Cambio di paradigma: Perché aspettare l'obiezione è un errore. Come disinnescarla prima ancora che nasca.
- Mappatura dei "Sassi nelle Scarpe": Identificare le 5 obiezioni ricorrenti (Prezzo, Tempo, Concorrenza, Potere decisionale, Fiducia).
- Tecniche di neutralizzazione: Formule linguistiche per trasformare un ostacolo in una leva di vendita.
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15:30 – 16:30
Modulo 5: La Chiusura della Trattativa (Closing)
- I segnali di acquisto: Come leggere il linguaggio del corpo e i messaggi verbali che dicono "Sono pronto".
- Tecniche di chiusura naturale: Superare l'ansia dell'affondo finale con tecniche transazionali, alternative e di urgenza etica.
- Il post-vendita immediato: Blindare l'accordo e prevenire il "rimorso dell'acquirente".
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16:30 – 16:45
Mini Break di Ricarica ⚡
-
16:45 – 17:30
Laboratorio Finale e Chiusura
- Role-play di gruppo: "La trattativa ai raggi X" – Simulazione sul campo applicando tutti i moduli della giornata.
- Q&A (Domande & Risposte): Risoluzione di casi specifici portati dai partecipanti.
- Piano d'azione dei prossimi 30 giorni e conclusioni.
CON CHI ABBIAMO LAVORATO
Partecipazione al seminario con tutti i bonus
€ 1090
€ 880
+ IVA
PROMO: Con 1 quota partecipano 2 persone,
valida fino al 15 Ottobre2026
BONUS che ottieni al momento dell'iscrizione:
- manuale operativo pratico (consegnato al termine del seminario)
- Attestato di partecipazione
- Pranzo
- Coffee Break
- Materiale didattico
- Aperitivo finale con tutta la rete di partners UVM
- Consulenza online gratuita post corso
Per ulteriori informazioni:
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- 27 Novembre 2026
- West Garda Hotel a Padenghe Sul Garda (BS)
UN VENDITORE MIGLIORE DI DAMIOLI GIUSEPPE
Via Galileo Galilei 16 – 25011 – Calcinato (BS)
info@unvenditoremigliore.com
C.F. DMLGPP78M21F471J
P.IVA 03790060986