Percorso da giugno a dicembre, strutturato in weekend tematici, per costruire competenze applicabili in aula e sul campo.

1. Venerdì 12/06

   Giugno: Le Fondamenta del Formatore Professionale

   • Psicologia dell’Apprendimento Commerciale
   • Come abbattere le barriere mentali di chi "crede di sapere già tutto"
   • Il metodo formativo di Un Venditore Migliore: dall’aula al risultato
2. Sabato 13/06

   Giugno: Le Fondamenta del Formatore Professionale

   • Public Speaking e Gestione dell’Aula
   • Comunicazione non verbale: apparire autorevoli davanti ad agenti e addetti vendita
   • Gestire le diverse personalità in aula (lo scettico, l’entusiasta, il silenzioso)
3. Venerdì 10/07

   Luglio: Leadership e Direzione del Team (Field & Retail)

   • Leadership Situazionale per il Business
   • Gestire l’agente di commercio autonomo vs l’addetto vendita in store
   • Adattare il proprio stile di guida per massimizzare la produttività del singolo
4. Sabato 11/07

   Luglio: Leadership e Direzione del Team (Field & Retail)

   • Clima Aziendale e Cultura del Successo
   • Come creare un ambiente che attiri i talenti e scoraggi la mediocrità
   • Gestione dei conflitti e allineamento agli obiettivi aziendali
5. Venerdì 11/09

   Settembre: Motivazione e Coaching sul Campo

   • Le Leve Motivazionali nel Commercio
   • Andare oltre l’incentivo economico: dare uno scopo al venditore
   • Creare contest e sfide che mantengano alta l’energia tutto l’anno
6. Sabato 12/09

   Settembre: Motivazione e Coaching sul Campo

   • Coaching Individuale e Affiancamento
   • Tecniche di feedback costruttivo senza "smontare" la risorsa
   • L’affiancamento silenzioso: come osservare la trattativa senza interferire
7. Venerdì 09/10

   Ottobre: Architettura del Lavoro e Strategia Operativa

   • Organizzazione e Time Management
   • Ottimizzazione delle zone per gli agenti e dei turni per il retail
   • Insegnare la "disciplina della libertà": autogestione per chi non ha un capo fisicamente accanto
8. Sabato 10/10

   Ottobre: Architettura del Lavoro e Strategia Operativa

   • Analisi dei KPI e Dashboard di Vendita
   • Misurare ciò che conta: tassi di chiusura, ticket medio di vendita, numero di nuovi prospect
   • Trasformare i numeri in piani d’azione immediati per il team
9. Venerdì 13/11

   Novembre: Progettazione Didattica e Metodologie

   • Costruire un Corso d’Impatto
   • Creazione di materiali originali sotto il brand Università della Vendita
   • Storytelling e casi studio: rendere la teoria immediatamente applicabile
10. Sabato 14/11

    Novembre: Progettazione Didattica e Metodologie

    • Erogare Formazione Esperienziale
    • Gestire Role-Play e simulazioni di vendita complesse
    • L’uso della tecnologia e della gamification nell’erogazione formativa
11. Venerdì 11/12

    Dicembre: Certificazione e Abilitazione Finale

    • Test sul Campo (Erogazione Pratica)
    • Ogni candidato dovrà erogare un modulo formativo reale davanti alla commissione
    • Valutazione della capacità di trasmettere i valori di Un Venditore Migliore
12. Sabato 12/12

    Dicembre: Certificazione e Abilitazione Finale

    • Il Futuro del Sales Performance Leader
    • Come erogare formazione continua all’interno della propria azienda per scalare i risultati
    • Consegna dei diplomi e abilitazione ufficiale ai protocolli Università della Vendita