ORIENTAMENTO AL FATTURATO
Per MOTIVARE realmente un collaboratore non bisogna solo “fare promesse motivanti”: un giorno avrai…quando sarai…Ma DARE MEZZI CONCRETI per raggiungere i propri OBBIETTIVI quotidiani (es un metodo di vendita che ogni giorno gli permette di chiudere).
VALORE DA VENDERE
Quando nelle trattative accade che il cliente si sente libero di “tirare il prezzo” e/o cambiare le vostre condizioni di pagamento probabilmente non si ha trasmesso il VALORE del proprio prodotto/servizio e questo accade perché alla base L’atteggiamento è sbagliato…
FARE FA BENE
E non solo al nostro portafoglio e fatturato.
Fa bene alla nostra mente, ci mette nella dimensione del FARE e OTTENERE.
Tiene lontano paure e frustrazioni che nascono nel pensare e pensare troppo…
VENDIAMO TUTTI
Vendere non è altro che comunicare con uno SCOPO! Tutti parliamo e quindi VENDIAMO! Comunica un genitore che “convince” il figlio ad un certo comportamento anziché un altro….Quindi VENDE la buona educazione.
Argomenti e punti
1) Processo decisionale
2) Vendi il VANTAGGIO
3) Fatti percepire come un VALORE
4) Parla del problema che il tuo prodotto risolve
5) Crea un sistema per il tuo team
6) PLANING OPERATIVO per dopo corso per monitorare le performance
PROCESSO DECISONIALE…ti chiamo…ti faccio sapere…dare un metodo a sé stessi e al proprio GRUPPO per lavorare con efficienza migliora il fatturato e da una visione oggettiva e reale di come sta andando la rete vendita.
Atteggiamento scherzoso su atteggiamenti e comportamenti del venditore vecchio stile. Il cliente o il nostro interlocutore non è uno sprovveduto, il segreto è essere un VALORE.
GURULANDIA…i guru che non conoscono la realtà che un professionista trova ogni giorno: diffidenza, indecisione, le obiezioni ecc…
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Ogni tuo dubbio è fondamentale che trovi risposta per poter migliorare le tue performance.
PLANNING OPERATIVO
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Vendere è un arte, ma è anche programmazione.
ANALISI WEBMARKETING
Più che mai la tua reputazione passa anche dalla tua credibilità in quello che è la tua immagine nel web. Con questa analisi capirai cosa fare per essere sempre più CREDIBILE con il tuo interlocutore!
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ORIENTAMENTO AL FATTURATO
Il raggiungimento di OBIETTIVI piccoli o intermedi stimola e gratifica il VENDITORE e lo porta in automatico al raggiungimento della META!
Orientare la propria mentalità al FATTURATO significa dedicare il proprio tempo a ciò che rende PRODUTTIVA la propria giornata e dei propri collaboratori.
Analizzare la qualità delle PAROLE che usiamo durante l appuntamento di VENDITA ci fa capire che a volte siamo DISPERSIVI anche in trattativa e non CHIUDIAMO!
Decidere quali sono le AZIONI di VENDITA performanti e quali solo delle abitudini in realtà INPRODUTTIVE..
Lavorare con il PLANNING OPERATIVO del Seminario online Un Venditore Migliore del 17 aprile permette a sé stessi ed al proprio GRUPPO di non far cadere ne il FATTURATO ne la MOTIV-AZIONE.
VALORE DA VENDERE
Siete voi i professionisti del vostro lavoro e non dovete “sottomettervi” a nessuno!
Se per vendere si è costretti a farlo probabilmente bisogna lavorare sulla “percezione”che il cliente ha verso il prodotto e soprattutto verso il PROFESSIONISTA che lo propone!
Come siamo “posizionati” nella mente del nostro CLIENTE?
Il CAMBIAMENTO e il saper adattarsi è la chiave per essere protagonisti del presente e FUTURO e non SCHIAVI del passato o dei bei tempi andati.
I clienti e i PROCESSI D’AQUISTO cambiano come dobbiamo cambiare noi professionisti per non essere esclusi dal nostro mondo.
FIDUCIA, EMPATIA, CREARE un RAPPORTO con i nostri clienti sono pilastri che continuano ad alimentare le nostre attività: si tratta solo di conoscere nuovi sentieri per arrivare PRIMA e MEGLIO!
FARE FA BENE
Quando facciamo per logica conseguenza otteniamo risultati e ci permette di essere fiduciosi e ci pone in uno stato di immunità da PARANOIE e PENSIERI che nei fatti ci impoveriscono sotto ogni profilo.
Per questo la MOTIV-AZIONE è un aspetto DETERMINANTE del nostro lavoro.
Trovare sempre il MOTIVO per passare all’AZIONE è la vera competenza moderna.
Non conosco molti VENDITORI incapaci o con scarse capacità perauasive ma ho conosciuto diversi TALENTI che non riescono ad esprimere il proprio VALORE perché frenati da PENSIERI che ostacolano l’ AZIONE.
VENDIAMO TUTTI
Comunica quindi VENDE un imprenditore che spiega ai collaboratori cosa fare e cosa non fare…
VENDE un cameriere che ci consiglia un piatto più costoso e pregiato rispetto a ciò che pensavamo…
VENDE un bambino che facendo i capricci cerca di ottenere ciò che vuole…e così via..
Per questo la reazione alle nostre parole.
(il Si ed il No) del cliente dipendono quasi esclusivamente da come abbiamo COMUNICATO e da ciò che è stato PERCEPITO…
VENDERE significa concentrarsi su chi ci ASCOLTA e non su noi stessi.
Per altro quasi tutto ciò che si vuole c’è sempre dato dagli altri. Soldi, fiducia, affetto, gratificazione…
Accertarsi di avere una buona comunicazione è quindi molto importante per gli obiettivi che si vuole raggiungere!