Giornata intensiva per modernizzare il tuo approccio alla vendita e aumentare i risultati.

1. 8:45 – 9:30

   Accoglienza e Kick-off

   • Registrazione partecipanti.
   • Apertura lavori: perché i vecchi schemi di vendita non funzionano più.
2. 9:30 – 11:00

   Modulo 1: La Mentalità del Commerciale d’Elite

   • Il set-up mentale del commerciale moderno.
   • Gestione dello stato emotivo e dei “no”.
   • L’approccio proattivo: guidare il cliente invece di inseguirlo.
3. 11:00 – 11:15

   Coffee Break

4. 11:15 – 13:00

   Modulo 2: Comunicazione Vendente e Psicologia d’Acquisto

   • Decodificare le paure inconsce che bloccano il cliente.
   • Linguaggio di precisione: parole che creano fiducia immediata.
   • Ascolto strategico: domande che fanno emergere il bisogno reale.
5. 13:00 – 14:00

   Business Lunch

6. 14:00 – 15:30

   Modulo 3: Vendere il Valore (e smettere di fare sconti)

   • Costruire proposte basate sui benefici, non sul prezzo.
   • Posizionare il costo solo dopo aver creato valore.
   • Storytelling di prodotto: da tecnica a vantaggio emotivo.
7. 15:30 – 15:45

   Break Energetico

8. 15:45 – 17:00

   Modulo 4: Anticipo e Gestione delle Resistenze

   • Disinnescare le obiezioni prima che emergano.
   • Tecniche di chiusura sul “ci devo pensare”.
   • Role-play assistito su casi reali dei partecipanti.
9. 17:00 – 17:30

   Chiusura e Piano d’Azione

   • Q&A finale.
   • Consegna del vademecum “I Codici della Vendita”.
   • Saluti e networking.