Il Ciclo della Vendita ai Raggi X: Smontare e ricostruire la trattativa perfetta.

1. 08:45 – 09:00

   Accoglienza e Check-in

   • Registrazione dei partecipanti e benvenuto.
   • Sistemazione in aula e colazione di networking.
2. 09:00 – 10:45

   Inizio Lavori & Modulo 1: La Mentalità Vendente (Mindset & Focus)

   • Apertura del seminario: Presentazione degli obiettivi della giornata e decostruzione dei falsi miti sulla vendita.
   • La psicologia del top performer: Smontare la paura del rifiuto e ridefinire il "No".
   • Focus e Stato di Flusso: Come gestire l'energia personale e mantenere alta la motivazione commerciale.
   • L'Identità del Venditore Consulente: Come posizionarsi come un risolutore di problemi stimato e un partner strategico per il cliente.
3. 10:45 – 11:00

   Coffee Break ☕

4. 11:00 – 12:15

   Modulo 2: L'Approccio e l'Innesco dell'Interesse

   • I primi 180 secondi: Come abbattere le barriere difensive del cliente e creare empatia immediata (Rapport).
   • La "Scintilla": Tecniche di gancio emotivo e posizionamento di valore per catturare l'attenzione.
   • Domande d'oro: L'arte di fare le domande giuste per mappare i bisogni latenti e i "punti di dolore" (Pain Points) del target.
5. 12:15 – 13:15

   Modulo 3: L'Appuntamento di Vendita (La Struttura)

   • La radiografia della trattativa: Come guidare il flusso dell'incontro senza subire l'iniziativa del cliente.
   • Dalla diagnosi alla soluzione: Presentare l'offerta non come un elenco di caratteristiche, ma come il ponte verso i desideri del cliente.
   • Vendere valore, difendere il prezzo: Come farsi scegliere dal cliente senza cedere alla trappola dello sconto.
6. 13:15 – 14:15

   Pausa Pranzo 🍽️

7. 14:15 – 15:30

   Modulo 4: L'Anticipo delle Obiezioni (L'Arte dello Schermo Aperto)

   • Cambio di paradigma: Perché aspettare l'obiezione è un errore. Come disinnescarla prima ancora che nasca.
   • Mappatura dei "Sassi nelle Scarpe": Identificare le 5 obiezioni ricorrenti (Prezzo, Tempo, Concorrenza, Potere decisionale, Fiducia).
   • Tecniche di neutralizzazione: Formule linguistiche per trasformare un ostacolo in una leva di vendita.
8. 15:30 – 16:30

   Modulo 5: La Chiusura della Trattativa (Closing)

   • I segnali di acquisto: Come leggere il linguaggio del corpo e i messaggi verbali che dicono "Sono pronto".
   • Tecniche di chiusura naturale: Superare l'ansia dell'affondo finale con tecniche transazionali, alternative e di urgenza etica.
   • Il post-vendita immediato: Blindare l'accordo e prevenire il "rimorso dell'acquirente".
9. 16:30 – 16:45

   Mini Break di Ricarica ⚡

10. 16:45 – 17:30

    Laboratorio Finale e Chiusura

    • Role-play di gruppo: "La trattativa ai raggi X" – Simulazione sul campo applicando tutti i moduli della giornata.
    • Q&A (Domande & Risposte): Risoluzione di casi specifici portati dai partecipanti.
    • Piano d'azione dei prossimi 30 giorni e conclusioni.