VENDERE E
FAR VENDERE OGGI
Per prima cosa, è molto importante capire una cosa fondamentale: il ruolo di venditore non è più solo quello di concludere un affare e vendere, ma quello di creare del valore per il proprio potenziale cliente.
VENDI IL RISULTATO DEL PRODOTTO
Devi vendere un risultato.
Come afferma Kotler: “la gente non vuole un trapano, vuole un buco nel muro”.
E questo concetto si applica in ogni tipo di business.
GESTIONE
DELLE OBIEZIONI
Le obiezioni durante una trattativa sono inevitabili.
La prima mossa è calarsi nei panni del cliente e provare a scoprire da dove provengono i suoi dubbi.
Percorso 25-26 Novembre 2022
West Garda Hotel
VENDERE
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2 giorni di full immersion
Il SEMINARIO FULL IMMERSION è un format TESTATO
NON AFFIDARE AL CASO il successo della tua attività.
CREA UN SISTEMA DI VENDITA PER LA TUA AZIENDA
Le chiavi del successo
ORIENTAMENTO AL FATTURATO
Per MOTIVARE realmente un collaboratore non bisogna solo “fare promesse motivanti”: un giorno avrai…quando sarai…
DARE MEZZI CONCRETI per raggiungere i propri OBIETTIVI quotidiani (es un metodo di vendita che ogni giorno gli permette di chiudere).
VALORE DA VENDERE
Quando nelle trattative accade che il cliente si sente libero di “tirare il prezzo” e/o cambiare le vostre condizioni di pagamento probabilmente non si ha trasmesso il VALORE del proprio prodotto/servizio e questo accade perché di base l’atteggiamento è sbagliato…
FARE FA BENE
E non solo al nostro portafoglio e fatturato.
Fa bene alla nostra mente, ci mette nella dimensione del FARE e OTTENERE.
Tiene lontano paure e frustrazioni che nascono nel pensare e pensare troppo…
VENDIAMO TUTTI
Vendere non è altro che comunicare con uno SCOPO!
Tutti parliamo e quindi VENDIAMO!
Comunica un genitore che “convince” il figlio ad un certo comportamento anziché un altro…
Quindi VENDE la buona educazione.
COMUNICAZIONE EFFICACE ED EFFICIENTE
FATTI PERCEPIRE COME UN VALORE
VANTAGGI E VALORE DA VENDERE
CREA UN SISTEMA PER IL TUO TEAM
PLANNING OPERATIVO
VENDERE E FAR VENDERE
LAVORO DI SQUADRA
PROCESSO DECISIONALE
VENDI I BENEFICI DEL PRODOTTO
MOTIVAZIONI DEL TEAM
ESERCITAZIONI PRATICHE
GESTIONE DELLE OBIEZIONI
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* Chi ci contatta AUTORIZZA IL TRATTAMENTO DEI DATI PERSONALI AI SENSI DEL REGOLAMENTO UE 2016/679