Spesso “accusiamo” il cliente di non aver capito quanto sia favoloso il nostro prodotto o servizio, e continuiamo ad oltranza fino a quando, nella massa, qualcuno ce lo compra.

Lo stesso avviene quando presentiamo un’opportunità o cerchiamo collaboratori.

Avere un prodotto eccezionale o erogare un servizio meraviglioso conta solo se il mercato è disposto a pagarlo.
In caso contrario, resta un “tesoro ben chiuso in un baule”.

La chiave che apre il baule è la comunicazione, che passa anche attraverso la persona che si presenta sul mercato.

Capire cosa non sta funzionando rispetto alle aspettative (in termini di risultati e vendite) che si hanno verso un business o un progetto è il primo passo per poi imboccare la strada giusta e raggiungere gli obiettivi sperati.